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面对客户，一再要求降价的应对技巧（原创） (2008-03-05 09:42:16)

　拒绝价格战赢得订单（连载）二：回扣，扣中扣，扣稳 (2007-10-11 00:03:49)

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加强整合网络营销,这样“过冬”技巧可高效 (2008/12/02 16:16)

铰链博客营销第一人,2007十大博客：梁镜文的家具铰链营销博客,让

铰链用户了解铰链，使用选择合适铰链，打造家具五金交流专业平台

企业过冬需要整合营销

快乐销售人商友圈

　　心乱他弟在论坛举行活动，《经济危机，该不该加大电子商务投入？》心乱邀请我对此话题发表一下，一直没有整理好心情。今天晚上跟大家探讨一下。

一，认识金融危机：

　　金融危机的到来也许有的企业还没察觉的到真正的危机在哪里，这次危机对整个世界金融体系的冲击之大是超乎想象的，据IMF的预期到这次危机全部结束的时候，我们可以大概估计，全世界对这次金融危机付出的代价将超过14万亿美元。互联网经历过泡末时代刚刚不久，这次的金融危机将给互联网带来什么机遇和挑战呢?企业如何利用网络营销进行生存呢?

　　我们先来看一组数据，10月20号国家统计局公布第三季度整个宏观经济的数据，实际上前三季度来看，从趋势上看，整个经济下滑的幅度还是非常明显，单看第一季度，单季的GDP增长是10.6，第二季度是10.1，第三季度掉到了9。如果按照10月份公布的数据推算的话，第四季度如果没有国务院1000亿刺激经济增长的投资的话，经济可能会降到5%。如果没有明年到后年4万亿，完全按照经济自身的趋势演变，明年可能，现在悲观的说，5%都达不到。

　　而从我龙升铰链厂的现行情况来说，很多以前的老客户的订单明显比以前减少两成，这我在几面的几篇博客文章中都一直在提及，甚至，一些在七月份给了几万元模具费用开发新产品，模具开好了后，大货订金却一直在拖这样的局面出现，使原来预计可以多出一两个货柜的铰链都落空。危机在充分体现，但也不是真的到了很可怕的地步，危机虽在，但我们在网络上强势的网络营销，良好的品牌还是能为我们不断的出现希望，一些新的客户在谈或者下单的都有在增加。

　　金融危机并不完全等于企业危机，而且互联网现在并不是处于非常萧条的时期，所以企业应该调整各方面战略，务实从网络营销中制定出一套适合本身企业发展的一套企业网络营销方案，可以从成本控制效果跟踪等主要方面入手!

　　可以说，金融危机下，我们感到压力，但我们并不害怕。

铰链专家讲铰链

　　二：整合网络营销

整合营销，这个话题，梁镜文在《能让自己的网络营销威力无比１》《能让自己的网络营销威力无比(2)》这两篇博客营销专栏文章中其实也提及了一下自己的２００８年度网络营销方案，而通过这近一年来的实践认证，从现在得到的答案来说，效果是相当不错的。以下我将会结合自己以及一些他人的经验来探讨一下如何进行整合营销：

　　(1)收集市场信息

　　市场营销学告诉我们,需要开拓市场, 就必须要先分析市场,收集市场信息包括企业的市场现状,企业的产品深度和宽度,企业的竞争对手的各方面信息。确立自己要走的重要目标方向，使自己营销方案走向目标客户的视线范围。

　　(2)对行业的发展作评估

　　每个行业的发展都有其独特的一方面,每个企业应该在整合营销深刻的认识到行业发展对其产生的影响,只有对行业的发展作了深入的调查分析评估等工作,才能让整合营销工作更好的开展下去!如我通过博客营销，收集到大量高端客户的问盘及意见，而通过与他们的接触与成交，虽然现在受到金融危机影响，但对于未来的信心，却让我们不容置疑。

　　(3)制定整合营销的战略，在网上，ＢＥＮＯ铰链已经成为一种品牌，而不是一个产品，这很好的为我们吸引了高端客户，所以制定战略，为必须：

　　a.制定总体传播战略(传播途径传播成本传播效果跟踪等，梁镜文的很多文章中已有提及)

　　b.提升营销的品牌策略

　　c.产品设计销售渠道促销方法

　　d.网站的建设优化维护宣传推广

　　(4) 网络营销如何结合传统营销

　　一直以来,传统营销和网络营销相结合一直是大家关心的话题,如何更好地结合起来,这更需要整合营销!

　　专家建议从以下几点入手

　　a.对新型的企业文化进行广泛宣传企业文化是一个企业发展的核心,好的企业文化能给营销带来深刻的影响!

　　b.培养营销人员这里的营销人员包括线下营销和线上营销

　　c.进行整合营销传播可以考虑用口碑营销(博客产品本身价值售后服务)

　　d.SEO营销就是网络营销人提到最多的搜索引擎优化营销

　　e.品牌营销(线上线下的目标制定营销方案)

　　f.公关危机(网络公关企业公关)

　　g.软文营销，结合线下的实际，真实，更容易打动客户。

　　h.硬广告(CPM 、CPA 、BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告)

　　网络营销是一门学问，而不是纯粹的技术，一个企业想从网络营销得到好处，就必须从实际出发，把好各个环节，把网络营销和传统营销有机地结合起来，必达到良好的效果!

　　一个很会优化的搜索引擎大师，未必会接到单。

　　在这个“危机”下，加大在网络营销出现高效的这几方面投入是必要的：如何体现企业的文化，宣传到位的品牌，体现个人的可信度等。

网络无国界,武学无高低,用拳还是用脚?用剑还是用刀?还是用什么手段?行走江湖要立足,关键还是要看自己.在这篇文章里或者真正给大家的不多,但希望能带给大家希望以及启发.

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【销售技巧60篇】商友圈，圈出35.5万订单 (2008/08/31 07:55)

摘要：作者：梁镜文商友圈，圈出35.5万订单订单，有时候也是为那些用心的在准备的人而发出的。能够接到订单，偶然性中，也存在着必然。　　“感谢镜文,你介绍的客户我已洽谈成功,订单35.5万,非常感谢！”7月15号，在梁镜文博客文章《30万订单迎接个人诚信通，十大博客要做诚信网商》收到这一个李慧的留言，我替她开心！　　为什么她会接到订单？　　...

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善用坏脾气也可以拿下订单（原创） (2008/08/31 07:46)

摘要：善用坏脾气也可以拿下订单作者：梁镜文铰链博客营销第一人，２００７阿里十大博客获得者：梁镜文，让铰链使用者明白铰链，使用铰链！BENO品牌，值得信赖！ .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;paddin...

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【销售技巧59篇】减少客户决策时间，快速拿单（原创） (2008/08/05 12:02)

摘要： 2007十大优秀博客：梁镜文的家具铰链营销博客，让铰链用户了解铰链，明白铰链，使用合适铰链，合适的，才是最好的。BENO品牌，值得信赖。减少客户下订单的决策时间作者：梁镜文当在快乐销售人商友圈中很多的朋友问我：“我现在已经跟客户联系开了，他们也有我们产品的需求，但怎么去让客户快点下单呢？” ...

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【销售技巧55篇】客户说对手价格便宜一半的跟踪技巧（原创） (2008/08/05 11:59)

摘要：客户说对手价格便宜一半，要不要跟踪刚才看到网友小龙王2008的问题：对于新开发的客户的报价问题发表：2008-05-24 09:21 前天我打了一个电话,问他们有没有做塑胶模具上业务的需要...接电话的是个采购.后面他说有这方面的需要.而且有个东西需要我报价...后面我把价格报好了,过了一个早上,然后给他电话,他说我的价钱高了,,,,我就跟他说质量,技术这方面,,...

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【快乐销售人商友圈】接单与网络成长的阵地，欢迎加入 (2008/04/19 09:45)

摘要：快乐销售人商友圈圈介绍：让销售不再难，加入，就是精彩！阿里快乐销售人商友圈！全力打造销售技巧实战研讨、交流的最佳阵地；网络营销中的·销售技巧汇总·博客技巧汇总·论坛技巧汇总·管理技巧汇总全为商友快乐销售而加油。 ...

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观念变一变，订单也许就会来 (2008/03/11 17:08)

摘要：观念一变，订单就来作者:心乱他弟商友展示与优秀文章提示：圈博客文章拒绝未经同意而转载，文章所有权归原作者所有。最近，不少购买我编写的教材《阿里接单秘笈》的朋友，都慢慢改变了对阿里巴巴中国站的看法。以前，这些朋友只是把阿里当作一个发布供应信息的网站。他们最核心的工作就是每天发布产品供应信息，然后等待客户或者主动寻找客户。这样做的结果是...

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【《阿里接单秘笈》杯】数万财富征集快乐网络销售秘笈,快乐销售人可现场提问 (2008/03/11 16:14)

摘要：【《阿里接单秘笈》杯】数万财富征集快乐网络销售秘笈作者：网上贸易论坛与快乐销售人商友圈让圈友与专家直接对话，让销售不再难，快乐销售人商友圈第一期活动现已全面展开，《阿里接单秘笈》欢迎大家踊跃参加，对于接单，你有何感想？可以写出来与大家交流，同时，快乐销售人商友圈的官方群：106122161，为圈友全面开放。想成为快乐销售人吗？申请加入快乐销售人商友圈做个销售快乐人（申...

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面对客户，一再要求降价的应对技巧（原创） (2008/03/05 09:42)

摘要：面对客户，一再要求降价的应对技巧（原创）作者：梁镜文 Recourse 面对客户，一再要你降价，我该如何做呢？2007-04-23 09:22:00客户打上门电话，问一下你这个多少钱，我报了个价，就问有没有再少。我们利润真的很低了，少个一块多倒可以，但真的不知如何面对这样的客户。然后就问你，要我们公司能决定降价的负责人给他电话我要如何处理这些事关于问题，梁镜...

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如何利用阿里旺旺群促进销售 (2008/01/22 12:29)

摘要：如何利用阿里旺旺群促进销售作者：梁镜文能不断学习他人长处、结合自己的特点，并能灵活运用于自己所面对的工作，并借势资源，促进销售，这是我对自己所创立的阿里旺旺销售技巧交流群（3867203）与家具五金之都（2110274）所想要达到的目标。 “网络的力量无限大，只要你善于发掘！”这是一位朋友对我说过的话。我也深有深有感触！每一个人都知道人脉的...

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[哲理小故事]佛祖和鹦鹉的管理术 (2007/12/07 15:57)

摘要： [哲理小故事]愚者错失机会，智者善抓机会作者:段香梅[转] 商友展示与优秀文章提示：圈博客文章拒绝未经同意而转载，文章所有权归原作者所有。一、A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！　　A的同事B，也有同样...

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一棵葱，锁定一群忠实顾客 (2007/11/21 09:08)

摘要：一棵葱，锁定一群忠实顾客作者:原芝原味商友展示与优秀文章提示：圈博客文章拒绝未经同意而转载，文章所有权归原作者所有。　　其实这篇文章是我前几天就想写的，不巧这几天一直忙着灵芝专卖店的事情，所以就落下了，今晚刚好有空，于是我重拾记忆，落笔轻言，希望我观察到的这个小案例，能给走在销售路上的朋友一丝思考和感触，并期待共鸣的朋友支持。...

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把说“价格贵了”的客户送到成交的柜台前签单 (2007/11/21 08:47)

摘要：把说“价格贵了”的客户送到成交的柜台前签单作者：梁镜文商友展示与优秀文章提示：所有圈博客文章拒绝未经同意而转载，文章的一切权利归原作者所有。　　纵观梁镜文这近十年来所成交的客户，因为我所做的产品都是属于中高档的产品，客户一开始说我价格贵的占了九成，总结一下其中的经验，还是拿以前的一篇文章来说明吧： ...

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“老板，青椒辣不辣？”——叫人无法拒绝的销售方式 (2007/11/21 08:37)

摘要： “老板，青椒辣不辣？”——叫人无法拒绝的销售方式作者:原芝原味商友展示与优秀文章提示：圈博客文章拒绝未经同意而转载，文章所有权归原作者所有。 “老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。第一种答案是：辣。第二种答案是：不辣。第三种答案是：你想要辣的还是不辣...

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[关于销售小故事]一个农场里，一名农夫和一群孩子 (2007/11/14 16:18)

摘要： [关于销售小故事]一个农场里，一名农夫和一群孩子作者：段香梅商友展示与优秀文章有个在农场工作的农夫，有一天这个农夫打扫完马厩时，赫然发现他老婆送他的怀表不见了。由于这个怀表对他来说十分的珍贵，于是他马上又跑回马厩寻找，找了一段时间，几乎把马厩整个都翻遍了还是没有找到，因此他气馁地走出马厩。而这时候他发现外面正...

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放弃，是业务接订单的手段 (2007/11/10 12:06)

摘要：放弃，是业务接订单的手段作者：梁镜文商友展示与优秀文章每一个人都知道做一个成功的业务不容易，尤其是心理的压力是最为令人害怕的魔鬼。很多人望而生畏的就是这个。所以，学会如何面对压力、排解压力、战胜压力是成为一个业务员的最基本，如果无法做到这一点，成功业务后面的“蜂蜜”就不要奢望了。尽早转行，否则掉入万丈深渊的痛苦感觉会使你无法过日子。 ...

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成功销售产品的最高秘技 (2007/10/31 13:52)

摘要：成功销售产品的最高秘技作者:梁镜文http://ivan1688.blog.china.alibaba.com 关于成功销售自己产品，很多人都有自己的经验，但如何做得出色呢？看一下这个案例：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖...

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快乐销售人文章汇总处（自荐文章在此跟贴） (2007/10/20 13:30)

摘要：快乐销售人文章汇总处（自荐文章在此跟贴）快乐销售人商友圈的成立目的，主要是提供一个销售人交流的平台，让阿里会员能在交流中不断成长，创出理想业绩，达成成功营销梦想。销售人是苦水养大的销售人是伟大的销售人是快乐的交流活动中的好文章好技巧将会在快乐销售人商友圈官方博客中展出，同时，也会收集一些销售人的销售好文，汇集精华，让快乐销售人商友圈官方博客成为销售人成长的学习园...

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拒绝价格战赢得订单（连载）三：放弃价格战后的再赢更稳订单的战术 (2007/10/11 00:12)

摘要：放弃价格战后的再赢更稳订单的战术作者:梁镜文http://ivan1688.blog.china.alibaba.com 当竞争对手对自己的经营情况、对产品的价格以及客户的熟悉都了如指掌时，价格肉搏战的展开无可避免，如何笑到最后，与大家分享我的一个成功案例！２００２年，我厂炒掉了一个的业务员（以下简称Ａ），不多时，我的客户都对我反映要求降价，说有另外的厂家铰链跟我的一模...

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　拒绝价格战赢得订单（连载）二：回扣，扣中扣，扣稳订单--(原创） (2007/10/11 00:03)

摘要：回扣，扣中扣，扣稳订单作者:梁镜文http://ivan1688.blog.china.alibaba.com 当好一个业务员，要在竞争中胜出，必须要学会审时度势，尤其是面对一间上规模的客户，每一个同行都想占为已有，斗服务斗品牌之余更斗价格，面对大客户，很多时候即使争取下来利润也是微乎其微，尤其是中间环节众多，很多时候面对的更是采购或主管人员伸手要回扣，本来就从一开始就报的低...

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