|
二：整合网络营销
整合营销，这个话题，梁镜文在《能让自己的网络营销威力无比１》《能让自己的网络营销威力无比(2)》这两篇博客营销专栏文章中其实也提及了一下自己的２００８年度网络营销方案，而通过这近一年来的实践认证，从现在得到的答案来说，效果是相当不错的。以下我将会结合自己以及一些他人的经验来探讨一下如何进行整合营销：
(1)收集市场信息
市场营销学告诉我们,需要开拓市场, 就必须要先分析市场,收集市场信息包括企业的市场现状,企业的产品深度和宽度,企业的竞争对手的各方面信息。确立自己要走的重要目标方向，使自己营销方案走向目标客户的视线范围。
(2)对行业的发展作评估
每个行业的发展都有其独特的一方面,每个企业应该在整合营销深刻的认识到行业发展对其产生的影响,只有对行业的发展作了深入的调查 分析 评估等工作,才能让整合营销工作更好的开展下去!如我通过博客营销，收集到大量高端客户的问盘及意见，而通过与他们的接触与成交，虽然现在受到金融危机影响，但对于未来的信心，却让我们不容置疑。
(3)制定整合营销的战略，在网上，ＢＥＮＯ铰链已经成为一种品牌，而不是一个产品，这很好的为我们吸引了高端客户，所以制定战略，为必须：
a.制定总体传播战略(传播途径 传播成本 传播效果跟踪等，梁镜文的很多文章中已有提及)
b.提升营销的品牌策略
c.产品设计 销售渠道 促销方法
d.网站的建设 优化 维护 宣传 推广
(4) 网络营销如何结合传统营销
一直以来,传统营销和网络营销相结合一直是大家关心的话题,如何更好地结合起来,这更需要整合营销!
专家建议从以下几点入手
a.对新型的企业文化进行广泛宣传 企业文化是一个企业发展的核心,好的企业文化能给营销带来深刻的影响!
b.培养营销人员 这里的营销人员包括线下营销和线上营销
c.进行整合营销传播 可以考虑用口碑营销(博客 产品本身价值 售后服务)
d.SEO营销 就是网络营销人提到最多的搜索引擎优化营销
e.品牌营销(线上线下的目标制定 营销方案)
f.公关危机(网络公关 企业公关)
g.软文营销，结合线下的实际，真实，更容易打动客户。
h.硬广告(CPM 、CPA 、BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告)
网络营销是一门学问，而不是纯粹的技术，一个企业想从网络营销得到好处，就必须从实际出发，把好各个环节，把网络营销和传统营销有机地结合起来，必达到良好的效果!
一个很会优化的搜索引擎大师，未必会接到单。
在这个“危机”下，加大在网络营销出现高效的这几方面投入是必要的：如何体现企业的文化，宣传到位的品牌，体现个人的可信度等。
网络无国界,武学无高低,用拳还是用脚?用剑还是用刀?还是用什么手段?行走江湖要立足,关键还是要看自己.在这篇文章里或者真正给大家的不多,但希望能带给大家希望以及启发.
|
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
